中铝山西新材料精细氧化铝事业部优化销售策略 提高市场份额

近期，精细氧化铝事业部优化销售策略，通过施行日销、月销、季销互保联保“递进式”的销售方式，盯抓销售链多个环节，不断提高市场份额。10月份拟薄水铝石销售完成计划的141.4%，继8月份以来，连续三个月超额完成拟薄水铝石销售的阶段性计划目标。

今年上半年，受疫情对市场的影响，拟薄水铝石市场下游客户不断限产，需求量持续降低。为快速扭转被动态势，精细氧化铝事业部细化销售措施，盯抓各环节，以发运计划为主 导，有序组 织开展销售工作，并结合客户不同指标需求，统筹平衡，安排备货。每月月初根据时间节点，倒排月度销售任务，减少成品非正常倒运频次，降低运输费用，缩减运输成本；每月中旬按照计划及订单量，合理安排发运，适时调整发运进度；每月下旬办理结算、回款等相关手续。

在组 织发运前，该事业部及时统计外销发运数量，确定满足供货条件，第 一时间申报车辆，做到24小时随时待命发运。发运过程中，由专人现场指挥装运，协同站台完成交接，并做好成品在途跟 踪。为确保成品顺利交付，派区域销售员常驻外地，协调产品交接，盯催货款回收，实现发运全程动态监管。

同时，精细氧化铝事业部注重调研，深入了解市场新动态和新需求，梳理客户网络，密切关注客户新变化，及时走访协调，提升服务质量，巩固合作关系，稳定产品市场份额。针对近期降雨多的情况，该事业部加强车辆苫盖管理，确保成品运输安全，并定期回访客户，听取意见反馈，持续做好售后服务工作，提升客户满意度。

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